kiatpenjualan.com

Bagaimana Melakukan Presentasi Agar Calon Pelanggan Kita Tertarik Membeli? Pertanyaan diatas sempat terlontar dari seorang teman.
Untuk dapat berkomunikasi dengan baik, kita tidak perlu memaksakan bahwa mereka tertarik dengan produk kita (pada tahap awal). Apabila kita fokus kepada mereka maka presentasi kita akan terlihat menjemukan dan tidak efektif. Kita  yang bicara terlalu banyak tapi kita tidak […]

Apakah anda sering mengalami bahwa anda sering mendapat permintaan harga yang anda sambut dengan antusias dan bersemangat mengirimkan penawaran tersebut. Apa yang terjadi? Banyak gagal atau berhasilnya? Menurut penelitian penawaran dalam kondisi seperti diatas ternyata hanya mempunyai ratio sebesar 5%. Hal ini sangat realistis karena sebelumnya anda belum pernah bertemu dengan calon pelanggan anda. Bahkan […]

Prospecting merupakan bagian penting dalam suatu proses penjualan, beberapa kunci yang harus anda pegang untuk menentukan suatu prospecting akan bisa berlanjut menjadi pembeli adalah :
 

Anda harus tahu mengenai kebutuhan mereka dan produk anda adalah jawaban buat kebutuhan tersebut.
Anda harus bisa […]

Ada sebuah problem dari seorang teman seperti judul diatas, saya muat disini petikan komentar saya
Problem yang Bapak alami adalah problem klasik dan selalu spt itu (bukan berarti mendiskreditkan pihak purchasing) tapi kita harus akui di tiap bagian dari perusahaan mempunyai karakter dan budaya sesuai dengan tugas masing (anda harus pelajari itu). Demikian juga dengan pihak […]

Kesulitan terbesar dalam memprospek seseorang adalah propek yang harus anda telephone atau kontak padahal anda belum mengenalnya. Dalam dunia sales atau penjualan hal ini disebut “Cold Call”. Salah satu teknik untuk mempermudah rencana anda memprospek dan membuat janji dengan mereka adalah dengan membuat Surat Pengantar dahulu sebelumnya. Surat ini dapat berupa hardcopy atau berupa email. […]