kiatpenjualan.com

Discount pada saat saat terakhir negosiasi biasanya sangat penting. Bahkan buat beberapa buat beberapa perusahaan yang memasang strategi discount adalah segala galanya. Tapi buat sebgaian perusahaan yang lain dengan menurunkan harga terus menerus (tanpa henti) dalam suatu proses negosiasi akan menciptakan lubang yang bisa semakin dalam membuat anda terperosok dengan satu kesalahan kecil saja. Discount […]

Dalam melakukan negosiasi dengan pelanggan anda sering kali hal hal non verbal sangat berpengaruh terhadap hasil yang anda capai. Pelanggan akan bisa berkata bohong tetapi mata dan gaya bahasa tubuhnya tidak akan bisa berbohong. Bohong dalam case ini adalah dalam hubungannya dalam bernegosiasi.
Tatapan dan kontak mata sangat penting dalam suatu proses interaksi. Dengan menatap […]

Ada sebuah problem dari seorang teman seperti judul diatas, saya muat disini petikan komentar saya
Problem yang Bapak alami adalah problem klasik dan selalu spt itu (bukan berarti mendiskreditkan pihak purchasing) tapi kita harus akui di tiap bagian dari perusahaan mempunyai karakter dan budaya sesuai dengan tugas masing (anda harus pelajari itu). Demikian juga dengan pihak […]

Dalam proses negosiasi kita sering dihadapkan dengan suatu kondisi dimana terdapat banyak kompetitor yang berebut proyek yang sama. Dalam kondisi seperti ini kita harus mengetahui kekuatan kita maupun kekuatan musuh / kompetitor kita. Kalau mereka mempunyai kekuatan dalam bidang/aspek tertentu, lebih bijaksana kalau kita maju dengan aspek lain.
Beritahu Teman

Pernahkah anda mengajukan suatu proporsal dan diundang dalam suatu pertemuan untuk membahas penawaran anda.
Seringkali pada saat itu kita harus berhadapan dengan lebih dari satu orang. Yang satu mungkin dari bagian dimana anda selama ini berkomunikasi dan yang lain dari bagian pembelian.
Beritahu Teman