kiatpenjualan.com

There are many skills and traits that help define successful salespeople. These traits are beneficial regardless of whether you sell products, services or your ideas. Developing these skills will benefit every entrepreneur and business owner who must deal with others to transact business.
Consider the following as your personal asset inventory, each is well beyond any […]

Dokumen penjualan yang baik berisi hal hal sebagai berikut :
1. Carilah bagian bagian dari kekuatan/kelebihan perusahaan anda untuk anda tampilkan pada dokumen anda. Misalnya untuk beberapa perusahaan yang menekankan standard mutu, anda bisa tampilkan logo ISO anda apabila anda telah mempunyainya. Atau anda dapat mencantumkan service anda yang lebih dari kompetitor / pesaing anda. Tentunya […]

Apabila anda akan melakukan kontak penjualan dengan pelanggan anda lewat telephone, ada beberapa hal yang perlu anda lakukan :
1. Anda harus siapkan semua data yang mungkin diperlukan, waktu yang dibutuhkan untuk mencari data akan membuat ritme pembicaraan dan timing anda pada saat itu akan menjadi buyar. Akan sangat disayangkan kalau itu terjadi pada saat mereka […]

Menjual bukanlah suatu ilmu pasti melainkan lebih banyak merupakan pendekatan secara pribadi, oleh karena itu kemampuan teknik menjual saja tidaklah cukup, beberapa hal yang perlu anda lakukan untuk menaikkan penjualan anda adalah :
1. Buatlah Pelanggan anda sebagai seorang pahlawan.
Anda harus menunjukkan pada pelanggan anda bahwa anda peduli terhadap mereka secara pribadi. Lebih baik anda mengatakan, “ […]

Pertanyaan diatas adalah pertanyaan yang akan ditanyakan semua orang sales atau tenaga penjual (wiraniaga). Para Sales pemula biasanya lebih mengarah kepada sales skill atau kemampuan menjual. Tetapi pada kenyataannya ternyata bukan itulah yang utama. Mengapa?
Beritahu Teman

Kita tidak perlu takut dengan kata “tidak” dari seorang pelanggan pada saat akan meng-closing suatu penjualan. Kata tidak bukan berarti akhir dari presentasi yang anda berikan. Apabila anda bisa menentukan arti sebenarnya dari penolakan tersebut maka kata “tidak” tadi dapat merupakan jalan buat anda untuk memulai presentasi yang sukses.
Beritahu Teman

Tanpa adanya “goal setting” yang baik maka anda tidak akan mendapatkan hasil yang maksimal. Anda akan bekerja tanpa arah dan payahnya lagi anda akan bekerja tanpa semangat. Mengetahui berapa yang akan anda dapatkan pada bukan bulan berikutnya akan membuat anda bergairah dalam bekerja. Otak kitapun akan mengeluarkan daya kreatifnya untuk mendapatkan atau mencapai target yang […]