kiatpenjualan.com

Menjadi seorang sales sering menjadi pekerjaan yang begitu menakutkan buat beberapa orang. Apabila anda rajin membaca buku kisah sukses para sales di dunia, anda akan terkejut apabila anda tahu bahwa apa yang anda rasakan sekarang mereka pernah mengalami juga. Apabila mereka bisa mengatasi dan menggapai kesuksesan, mengapa anda tidak?
Yohanes Tantama
Beritahu Teman

Ada dua hal prinsip penting yang harus kita dalam proses penjualan, yaitu yang pertama bahwa semua orang merasa tidak nyaman untuk membeli sesuatu dan yang kedua orang membeli bukan karena bagusnya produk kita tetapi seberapa berguna produk itu untuk mereka (pada kesempatan lain saya akan membahasnya lebih detail).
Beritahu Teman

Langkah 1 : Kualifikasi
Anda harus mendapatkan janji dan kepastian bahwa anda membawa informasi yang penting. Jangan menjelaskan melalui telephone. Anda bisa katakana, “ saya membawa informasi yang sangat penting yang pasti Bapak perlukan dalam hal…..(sesuai bidang anda/pelanggan (client) anda). Lebih baik saya jelaskan pada saat kita bertemu karena yang terpenting adalah informasi ini bisa […]

Diagnosa dalam Penjualan
 
Untuk menentukan kebutuhan pelanggan kita yang utama maka ada beberapa tahapan yang bisa kita lakukan.
1. Persiapan. Lakukan persiapan yang baik , tunjukkan profesionalitas anda. Timbulkan kesan bahwa kita seorang yang ahli dibidang kita . Seperti saat anda masuk ke ruang seorang dokter dimana secara otomatis akan timbul rasa hormat dalam perasaan anda. Begitulah […]

Secara umum pada saat anda melakukan penutupan atau “closing the sales” biasanya kita mempunyai dua pilihan. Pilihan pertama yaitu dengan langsung memberikan barang dan kita mendapatkan uangnya. Yang kedua adalah kita harus mendapatkan bukti/konfirmasi pembelian barang kita.
Beritahu Teman

Kesulitan terbesar dalam memprospek seseorang adalah propek yang harus anda telephone atau kontak padahal anda belum mengenalnya. Dalam dunia sales atau penjualan hal ini disebut “Cold Call”. Salah satu teknik untuk mempermudah rencana anda memprospek dan membuat janji dengan mereka adalah dengan membuat Surat Pengantar dahulu sebelumnya. Surat ini dapat berupa hardcopy atau berupa email. […]

Salah satu keahlian yang paling utama bagi seorang salesman atau tenaga penjualan adalah keahlian bertanya. Pertanyaan yang baik akan membawa anda menuju arah yang benar dalam proses penjualan. Pertanyaan yang baik akan membuat anda mengontrol pertemuan anda. Beberapa pertanyaan yang bisa diajukan :
Beritahu Teman

Menjadi seorang sales atau penjual bukan sekedar kata kata, tapi menjadi seorang penjual mempunyai arti yang lebih dalam, yaitu dalam hal berkomunikasi. Jadi anda tidak perlu malu menjadi seorang penjual. Kalau anda bias menjadi seorang yang ahli dalam menjual berarti anda ahli dalam berkomunikasi.
Beritahu Teman

Apabila anda pernah melihat seseorang menjual atau menyajikan sebuah steak di atas piring panas, sebelum memakannya menurut anda yang menarik adalah bunyi desis dan baunya (ditambah uapnya) atau steak itu sendiri.Pasti anda akan menjawab pilihan pertama lebih menarik.
Sebenarnya hal ini sama dengan client anda. Kalau anda hanya ngotot menjual barang anda tanpa anda memperlihatkan dulu […]

Setiap orang sebenarnya adalah seorang salesman atau wiraniaga. Ah tidak mungkin! Anda mungkin akan berpikir seperti itu.
Hal itu sangat wajar karena biasanya kita banyak memerankan diri sebagai penjual tanpa kita sadari. Kalau kita mau melihat lebih mendalam, ada banyak hal yang kita lakukan entah itu sebagai seorang penjual ataupun kita sebagai pembeli. Keduanya ada dalam […]