kiatpenjualan.com

Secara umum pada saat anda melakukan penutupan atau “closing the sales” biasanya kita mempunyai dua pilihan. Pilihan pertama yaitu dengan langsung memberikan barang dan kita mendapatkan uangnya. Yang kedua adalah kita harus mendapatkan bukti/konfirmasi pembelian barang kita.
Beritahu Teman

Kesulitan terbesar dalam memprospek seseorang adalah propek yang harus anda telephone atau kontak padahal anda belum mengenalnya. Dalam dunia sales atau penjualan hal ini disebut “Cold Call”. Salah satu teknik untuk mempermudah rencana anda memprospek dan membuat janji dengan mereka adalah dengan membuat Surat Pengantar dahulu sebelumnya. Surat ini dapat berupa hardcopy atau berupa email. […]

Salah satu keahlian yang paling utama bagi seorang salesman atau tenaga penjualan adalah keahlian bertanya. Pertanyaan yang baik akan membawa anda menuju arah yang benar dalam proses penjualan. Pertanyaan yang baik akan membuat anda mengontrol pertemuan anda. Beberapa pertanyaan yang bisa diajukan :
Beritahu Teman

Menjadi seorang sales atau penjual bukan sekedar kata kata, tapi menjadi seorang penjual mempunyai arti yang lebih dalam, yaitu dalam hal berkomunikasi. Jadi anda tidak perlu malu menjadi seorang penjual. Kalau anda bias menjadi seorang yang ahli dalam menjual berarti anda ahli dalam berkomunikasi.
Beritahu Teman

Apabila anda pernah melihat seseorang menjual atau menyajikan sebuah steak di atas piring panas, sebelum memakannya menurut anda yang menarik adalah bunyi desis dan baunya (ditambah uapnya) atau steak itu sendiri.Pasti anda akan menjawab pilihan pertama lebih menarik.
Sebenarnya hal ini sama dengan client anda. Kalau anda hanya ngotot menjual barang anda tanpa anda memperlihatkan dulu […]

Setiap orang sebenarnya adalah seorang salesman atau wiraniaga. Ah tidak mungkin! Anda mungkin akan berpikir seperti itu.
Hal itu sangat wajar karena biasanya kita banyak memerankan diri sebagai penjual tanpa kita sadari. Kalau kita mau melihat lebih mendalam, ada banyak hal yang kita lakukan entah itu sebagai seorang penjual ataupun kita sebagai pembeli. Keduanya ada dalam […]

Tidak ada sesuatupun yang dapat menghentikan anda apabila anda tidak menghendakinya. Hanya pikiran anda sendirilah yang dapat membuat anda mulai ragu dan melihat kembali kebelakang. Pada saat anda mulai ragu sangatlah mudah anda mendapatkan banyak alasan buat diri anda untuk menanyakan kembali apakah anda dapat sukses sebagai seorang wiraniaga. Apabila hal ini anda lakukan terus […]

Kesempurnaan bagi seorang salesman atau wiraniaga, berarti apabila anda mempunyai cita cita dan telah membuat keputusan bahwa jalan terbaik untuk mencapainya adalah dengan menjadi seorang wiraniaga maka anda harus mempunyai komitmen untuk melakukannya. Apapun kondisi yang akan dihadapi maka anda akan tetap bertahan pada jalan yang telah anda pilih.
Bertahan berarti apapun situasinya anda akan tetap […]

Proses Penjualan Level 3
Level ke tiga dari suatu proses penjualan adalah alat alat penunjang. Anda harus bisa menjabarkan alat bantu apa yang perlu anda punya untuk menunjang suksesnya penjualan anda. Salah satu contoh , alat apa saja yang anda butuhkan supaya anda bisa mendapatkan proses ketertarikan dari pelanggan anda. Dan pada tahap kualifikasi anda harus […]

Proses Penjualan – Level 2 (dua) : Proses Milestones ( batu batu penunjuk )
Dalam proses ini kita akan belajar bagaimana merubah seorang suspect menjadi prospect, seorang prospect menjadi lead dan seorang lead menjadi customer. Proses yang anda jalani seperti anda bermain baseball. Anda perlu melakukan pukulan (hit) yang baik setelah itu anda harus lari dari […]